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烘焙实战专家:余建忠 ●网易财经营销专家 ●知名烘焙专家 ●好的蛋糕网特约营销专家 ●中国总裁培训网特约讲师 ●全球品牌网专栏专家 ●武汉格调烘焙管理咨询机构总经理 ●专注烘焙行业经营、管理、营销、策划与诊断,服务过的企业超过100家。

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渠道健康的关键指标  

2007-12-21 08:08:29|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 一、渠道数量: 

1.  绝对数量、新增数量: 

2.  重点经销商覆盖率:反应企业现有客户质量(有多少是行业的具实力经销商)

3.  重点市场覆盖率:包括重点区域市场与重点专业市场。反应企业渠道是否覆盖到重要的区域市场与专业市场(对于家电与快销品只有重点区域市场概念,无专业市场概念)

 

二、渠道质量:覆盖网点分销能力、分销效率、第一主推率、客户流失率

1.  覆盖网点分销能力: 

2.  分销效率:厂家实际出货量/经销商的批零总量*100%。分销效率可以知道经销商是否主推或主营厂家品牌

3.  第一主推率: 

4.  客户流失率:客户流失数量/全部客户数量。通过客户流失率分析可知企业渠道的稳定性

 

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