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烘焙实战专家:余建忠 ●网易财经营销专家 ●知名烘焙专家 ●好的蛋糕网特约营销专家 ●中国总裁培训网特约讲师 ●全球品牌网专栏专家 ●武汉格调烘焙管理咨询机构总经理 ●专注烘焙行业经营、管理、营销、策划与诊断,服务过的企业超过100家。

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企业成功要考虑什么?  

2008-12-23 11:08:54|  分类: 企业管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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现代企业的成功有赖于好的战略规划和强大的组织能力。

战略好像企业的首脑,而组织恰好像企业的器官,它们缺一不可、相辅相成。

    我们既要让头脑清晰的规划、策划我们的未来;又要有强大的器官来实现所有的梦想和计划。

    只有战略而无法执行的企业终将逃不脱空想家的结果,只会执行没有思想的企业也只是四肢发达而已。

灵活的战略规划让企业用对人、走对路、做对事,让企业跳跃发展;

强大的组织能力就是要把企业超凡的抱负和理想变成平凡的规则和任务,通过平凡的人来成就不平凡的事业。  

所以,我认为,一的企业要成功,站在市场的角度,渠道商的角度,考虑下面的事情:

1、战略规划

美国著名的未来学家托夫勒所说:“一个没有战略规划的企业,就像是在险恶气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴雨中穿行,最后很可能迷失方向。”对于将来没有一个长期的、明确的方向,对于未来形势没有一个实在的指导方针,不管企业的规模有多大、地位有多稳定,都将在市场经济的变革中死亡。

2、产品线

产品线单一的企业,优劣势都比较明显,优势在于专业性强,产品的工艺和质量更有保障,不足就是利润增长点不多。当前很多企业都在积极增加产品线,拓宽产品线组合,力求多点开花,东边不亮西边亮,以保证企业在竞争日益激烈的市场中平稳运行。

3、营销团队

营销团队规模的大小和综合素质的高低,将直接影响到企业的营销支持力度。有的企业根本没有营销团队,完全把销售产品的重任寄托在经销商身上,与这样的厂家合作,经销商就只能艰苦奋斗,自力更生。

4、研发能力

研发能力是制造企业的利润源泉,也是经销商获得丰厚经销利润的根本保障。经销商在选择厂家长期合作时,务必对厂家的研发能力进行深度考察,要看厂家是否设立专门的研发部门,其是否由专业人士主管,团队的规模有多大,年度的规划如何。

5、资金实力

有钱能使鬼推磨,没钱的企业变魔鬼。在中小企业融资难问题还难以解决的情况下,缺乏资金的厂家能想能做的就是千方百计从经销商身上圈钱。厂家向经销商圈钱的典型手法就是开招商会,鼓动经销商打款订货,对于这类厂家,经销商必须时刻保持高度警惕。

6、股东结构

一个中国人一条龙,三个中国人合起来就是一条虫。思路不同,相互猜疑,分配不均等等都会导致股东分家,企业难免元气大伤,甚至短时间内分崩离析。

7、生产规模

没有规模效应,产品的单体成本就很难降下来,产品的市场竞争力就无从谈起。

8、设备配置

生产与检测设备先进与否,将对厂家的生产效率和产品质量产生直接的影响。从厂家机器设备的新旧程度和保养情况,可以看出厂家对生产设备和产品质量的重视程度,以及厂家内部管理的好坏。

9、产品质量

产品质量是经销商选择厂家的首要考虑条件。不管是长久合作,还是短期合作,产品质量稳定是经销商安身立命的根本。

10、产能

厂家产能不足,随时有可能会引发产品断供的局面,交货期难以得到保证,经销商拿不到货,就只能让客户擦肩而过。厂家产能过剩,就有可能向经销商压货,挤占经销商的仓库和流动资金。

11、营销模式

营销模式不同,厂家对经销商的要求也不同,经销商在选择厂家时,要对厂家的营销模式有深刻的了解,才有可能轻松赚钱。

12、促销策略

一个成熟、规范的企业,每年都会有自己的年度营销规划,其中就包括了促销计划,但是促销计划属于企业的商业机密,在没有签订合作协议之前,要了解是非常困难的。

13、品牌推广意识

酒香也怕巷子深,再好的产品,如果不加以推广,就卖不起好价钱。现在是品牌时代,不注重品牌推广的企业,其未来不容乐观。经销商如果选上了这样的厂家,那么,在将来的经营过程中,你想向厂家争取一点品牌推广费的支持就难比登天。

14、支持力度

没有得到厂家的支持,经销商要把一个产品做开,把一方市场做大,那是非常艰难的事情。尤其是刚刚起步的经销商,在选择厂家时要特别关注厂家的政策,看看他们是如何支持经销商开发市场的。最可靠的调查方法就是找该企业在其它城市的经销商进行深入交流。

15、市场保护

现在很多中小厂家为了保证销量,经常不管经销商的死活,给同一城市的不同经销商发货,这些现象对经销商来说是最致命的打击,所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。

16、售后服务

把货发给经销商后就万事大吉的企业,最终会被经销商无情抛弃。厂家售后服务细致到位,经销商才会没有后顾之忧。

作为企业领导人,也要善于换位思考,这样你会发现很多事情没有做到位,所以,建议企业领导人,要善于:

1、  发现问题;

2、  分析问题

3、  解决问题;

这样你的企业会更实际,离市场更近!

 

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