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烘焙实战专家:余建忠 ●网易财经营销专家 ●知名烘焙专家 ●好的蛋糕网特约营销专家 ●中国总裁培训网特约讲师 ●全球品牌网专栏专家 ●武汉格调烘焙管理咨询机构总经理 ●专注烘焙行业经营、管理、营销、策划与诊断,服务过的企业超过100家。

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业务员五层次  

2008-02-02 21:08:48|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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送货员:动手动脚

销售员:动手动脚 + 动嘴

行销员:动手动脚 + 动嘴 + 动脑

业余营销员:动手动脚 + 动嘴 + 动脑 + 动心

专业营销员:动手动脚 + 动嘴 + 动脑 + 动心 + 动神

 

业绩不佳业务员病

 第一,手中拥有的潜在客户数量不多

■不知道到哪里去开发潜在客户;

■没有识别出谁是潜在客户;

■懒得开发潜在客户。

第二,抱怨、借口特别多(都是月亮  的祸)

第三,依赖心十分强烈

第四,对业务工作没有自豪感

第五,不遵守诺言

第六,容易与顾客产生问题

第七,半途而废

第八,对顾客关心不够,“经济动物”

第九,不能合理安排自己的时间,进取

     性缺乏。

 

 

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