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烘焙实战专家:余建忠 ●网易财经营销专家 ●知名烘焙专家 ●好的蛋糕网特约营销专家 ●中国总裁培训网特约讲师 ●全球品牌网专栏专家 ●武汉格调烘焙管理咨询机构总经理 ●专注烘焙行业经营、管理、营销、策划与诊断,服务过的企业超过100家。

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营销人:一路漂泊到天涯  

2008-04-24 14:01:39|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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引子:欣然告知所有的营销人:朋友,其实你并不孤独,你所承受的一切有千千万万的人曾经体验过或正在感受乃至将来还有人即将感悟!经过那段你永远不会后悔的激情燃烧的青春岁月,你可以骄傲的对人们说:我曾历经沧桑!

                          营销人:一路漂泊到天涯

 只有深深的爱过,才知道海枯山无棱、此情可待追忆后的忧伤和凄楚,唯有痴心的投入,才知道疯狂之奋斗、兔死狗烹后的悲壮和美好!漂泊职场路,激昂奋斗涯!白领职业人,哪里是归家?悒江门,阅江楼。轻抚石城观潮头,鼓金余音今犹在,几多成败付水流,寻觅人生何处,谁去谁留?

 做销售的谈到感想往往感触极多,期间的压力、奔波、困惑、孤独等等都让每一个做销售的人感伤抑郁,不做销售的人是难以理解销售人的苦衷的!在常人眼里,他们看见的是销售人员的西装革履、新颖手机、手提电脑、做卧铺、拿高薪,他们往往想像不到一些是工作需要,另外一些是他们牺牲了业余游玩、青春大好时光以及家庭的天伦之乐换来的。割舍了爱情的烂漫,淡化了生活的天伦之乐,高薪又有什么意义呢?

 有谁能理解我们上车前面对女友送站时的泪眼朦胧,有谁能真正理解我们独自一人坐在火车上空洞的感觉。当我们颠簸在去往县城或农村的破旧大客上,不管是炎炎夏日还是数九寒天,是不是那些财务和出纳都在开着空调或暖风的办公室里悠然的敲打键盘并闲聊呢?

 当我们夜晚躺在孤独的小旅店或宾馆看着那没完没了总是重播的晚间新闻时,公司的同事们是不是已经搂着老婆熟睡了。当我们揣着公司预借的差旅费来到一个陌生的市场时,谁能想像我们一周后无法搞定客户的焦虑,满嘴水泡的时候那种无助吗?

    营销人的苦难和漂泊,尽在不言中,漂泊营销来源于营销感悟,回归于营销生活。关于营销人那刻骨铭心的苦与乐,营销人的体验是最为鲜明的,拜访、开户、铺市、陈列、促销,只有真正做过营销的人才知道个中艰辛,才能真正的领悟到作者凝重笔下所描绘的激情奋进、坎坷无奈和漂泊孤独的营销生活。企业突飞猛进的今天,我们不能忘却这几千万昂首奋进、用青春谱写人生的营销人。

 纵观古今,从来是,有云有天下;有人有江湖。无论你是叱咤职场风云已叩响成功之大门,还是创业之舟刚刚离岸,卓越之路遥远漫长?抑或是正迷途于压力的荒郊?每个做过营销的人背后都有一个奋进和辛酸的故事,它象是心声的歌、遥远的梦,它又像满天星星一样,缀满这新千年时代的夜空……

    营销职场,可能只有竭尽全力的无悔付出,明伤暗痛的忍受。营销人的心境谁人能知?是没人能懂也不求人懂的孤独,还是是人前撒笑容的无奈;是一种坚韧和透支,还是一种气魄的回肠!一时间笔者也很难说清。

 不做销售的人无法明了,销售人员面对指标的窒息压力,每月团队的大榜让人总是让后进者畏惧,优秀者更加压抑,每天的每天,每年的每年,我都在想类似的问题:明天或明年我们的销量在哪里,我们的增量在哪里?

 每到端午节、情人节、重阳节、八月节等等节日无法与家人团聚的同时,你还得在人流熙攘的繁华路段或是旅游景点公园高调促销,看着眼前的一家三口亲亲密密的享受人间天伦的情景,世间还有比这更残酷的事情吗?经年累月的独在异乡为异客,疏远了朋友和挚交,更愧对双亲和老人,这歉疚的关怀和爱心,让我们拿什么来弥补呢?

 多年的营销生涯,我常常长途跋涉半夜打开家门,次日清晨又匆匆的绝尘而去!每月仅有的几天休假又常常被朋友拉去聚会,常常醉醺醺的午夜想起回家的路!至于父母更是每年才回去匆匆见上一面,就又消失在茫茫人海了!至于父母生病不在身边、结婚时回家穿上西服就当新郎的故事早已经变得遥远.

 我们渴望被人们深度的认可,尽管这个世界开始关怀这个群体和部落,高薪、各种荣誉和奖项纷至沓来,但我们认为这是远远不够的。对8000万的营销人来讲,这似乎是杯水车薪似的华山论剑,大多数的营销人渴望得到的是内心的慰藉和社会的关怀。他们希望有人理解他们做事的拼命和疯狂;希望有人分享他们的胜利和每份欣喜,希望有人在他们独在异乡漂泊的时候收到一个呵护的短信;渴望在事业受阻的颓然无奈的时候,得到一份真挚的关怀和家的港湾,他们希望早日解甲归田衣锦还乡,去养养花,逗逗鱼……去照顾孩子的学习,照顾欠缺亲昵的爱人,照顾久病的双亲……

 可这一切似乎离我们营销人那么遥远,有填不完的报表,有永远要奋斗的增量,有无穷尽的新品,还有那每时每刻都在变化的终端……

 在辽宁鞍山工作的时候,无意间看到了一个平素状态不好准备开除的业代的日记,上面的几段话让我为之心颤:“世界之大何乐不有,为什么不向天的尽头望去,却总向已经流干的小河频频回首……”“人间何物抵春愁,满眼风波离恨歌!”后来我带着这个疑惑,经常去他的宿舍和他聊天,听他谈家庭、谈事业谈女友,才慢慢的知道,因为公司的文化所致,面对严格的量化考核压力过大以致有些抑郁症的前兆,失眠健忘,四肢乏力,状态低靡,通过我的不断开导和关心,逐渐的恢复了健康。试想如果我不是无意间看到那个日记,那后果也许将非常的严重,带来的也许是他自身命运的巨大转折和周围很多人的痛苦……

 我们不求社会表扬我们,给我们一些激励,但求社会去宽容这些人的一些并不值得称道的习惯和行为,更希望社会去关心那些在营销压力不堪重负的弱势销售人群!同时我也欣然告知所有的营销人:朋友,其实你并不孤独,你所承受的一切有千千万万的人曾经体验过或正在感受乃至将来还有人即将感悟!经过那段你永远不会后悔的激情燃烧的青春岁月,你可以对人们说:是的,我曾历经沧桑!

 去年3月我和同事王因工出国谈判,在回来的飞机场得知他的老婆已经顺利的生了儿子。我能理解他在机场大厅大吼狂奔疯狂高兴的超然举动,虽然被机场予以警告和管制,但这种兴奋和辛酸也许只有销售人才能互相理解了。

 不要让销量压跨了你的意志和身体!不要让那根崩紧的神经那负重任何的羁绊和牵挂,让一切的压抑和劳累的都随风而去,我们回归原来的自己,该爱就爱,该恨就恨!生活中营销无处不在,营销人无处不在,营销人的精神更是无处不在,煜煜发光。营销人你要记住,选择并进入了这个行业,那就意味着你将是个强者,你绝不能退缩,你一定要挺住,你唯一可以庆幸的是下辈子你可以不再做营销!

 八年的营销生涯悠然而逝,回味起那段激情燃烧的青春岁月,成败得失,是非荣辱,都变得不那么重要,重要的是自己已不再年轻,变得有些老成,有些沧桑……这八年,我也走过了中国营销的几个阶段,从提倡金点子学窍门和糖酒代理开始,一直到渠道变革决胜在终端,从精细化到精益化的巨大变革。从产品论、品牌形象论、定位论、整合营销,我的头脑也在不停的变幻着伟人的随笔和感想。是中国营销的变革之巨大洪流带我前行,也带着我的梦想,关于哈尔滨、关于北京,关于漂泊,关于爱情,关于一路辗转于机关-外企-民企-国企-港企,关于从业代到副总的职场生涯,关于创业的梦想……

 同时八年的营销抗战也铸就了我坚忍不拔永不言败的性格,营销本身就是一个不断承受压力和挑战的天职。通过我自身的成长我也深深明白一个道理,学贵专精,术业专功,只有不断的更新和学习新鲜的知识,不断追求行业的前沿,珍惜每一次培训的机会,并用不断的去实践来验证理论和培训的知识系统,提升自己的业务素质和能力,这样也就找到了通向成功的道路。书痴者文必工,艺痴者技必长,这是我一生的箴训和励志铭,愿以此与奋战在销售与市场的同仁们共勉!

 多年的营销生涯,积累了难以弥补的对家人的爱之匮乏,漂泊的生涯南征北战的生活,脑子里早已没了地域的概念,连睡梦中的往事碎片也能穿越时空,尽现多年生涯的曾经一瞬:一个个城市的灯火或街道、一个个熟悉或已陌生的面孔;东北大地的寒彻透骨,北京那高高的前门,黄浦江发黄的水流或瓯江上的汽笛声、江南小镇温煦的阳光和清幽的庭院、上海人群熙攘的南京路和南京长江路上的梧桐树、苏州春天醉人的花香,此外还有充满忧伤、狼狈不堪的一次次搬家,那一摞摞蹓重的书啊……  

 云散月明谁点缀,天容海色本澄清。营销的故事其实很透彻,但透彻更意味着品位和难忘,所以她在营销人心中的分量也许永远不会很轻……能和天下芸芸职场人士找到互动的共鸣,能为之健康生活略现裨益,未来你将不在郁闷孤独、寂寞彷徨,窒息压力也能有效释放,健康的生活,漂者有居所,尽享生活之天伦和奋斗之神韵。愿幸福的阿拉丁神灯伴随着每个营销人走过他的营销生涯,无论是在异乡的车站,偏僻的旅馆,还是线路拜访的公交车上……

  一年初夏一场雨,一叶扁舟一笛吹。

 一碟香豌一盘鱼,一壶乡酒一故知。

 一侃天地一长饮,一方猜拳一盏杯。

 一脸红云一雄气,一把心酸一行泪。

  让我们把酒觥筹,品评漂泊营销,笑傲职场江湖,一樽还酹江月,来他个一醉到天明,去他妈的营销。天亮后我们依旧去经营我们没有完成的营销故事,故事的主角是我们自己,未来故事应该是这样的…….

 

 

摘营销朋友:冯启  作品

 

 

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